Як просувати мобільні додатки з монетизацією через підписку: кейс та алгоритм

Популярна модель монетизації додатків

Останнім часом все більше розробляється контентних мобільних додатків із монетизацією через підписку. Це можуть бути:

• додатки з авторськими медитаціями,
• курси з нутриціології,
• уроки з фітнесу, йоги чи особистісного зростання.

Зазвичай такі додатки працюють за такою схемою:

1. Користувач завантажує додаток.
2. Проходить онбординг або невелике опитування.
3. Реєструється в системі.
4. Оплачує підписку для доступу до повного контенту.
5. Далі користувач переглядає матеріали та виконує завдання.

Як рекламувати додаток та отримувати платних користувачів

1. Встановлюємо аналітичні системи

Для коректного відстеження трафіку та ефективності реклами підключаємо:

• AppsFlyer – допомагає визначати, з якої рекламної кампанії прийшов користувач.
• Firebase Analytics або AppMetrica – вибір залежить від рекламної платформи.

2. Визначаємо ключові метрики

Найважливіша ціль у аналітиці – “Оплата підписки”. Додатково можна відстежувати “Реєстрацію” як другорядну мету.

3. Запускаємо рекламні кампанії

Реклама оптимізується за ключовими показниками. Для цього:

• створюємо привабливі креативи;
• налаштовуємо рекламу на зібрану аналітику;
• використовуємо алгоритми рекламних платформ.

4. Оптимізуємо кампанії та сам додаток

Після запуску реклами проводимо аналітику:

• покращуємо UI/UX додатку для підвищення конверсії;
• тестуємо нові рекламні креативи;
• аналізуємо ефективність трафіку та коригуємо ставки.

Фінансова модель: як оцінити прибутковість

Для розрахунку прибутковості додатку з підпискою потрібно враховувати:

• CPI (Cost per Install) – вартість встановлення.
• CR (Conversion Rate) – конверсія в підписку.
• ARPU (Average Revenue per User) – середній дохід від підписки.
• Churn Rate – відсоток відтоку користувачів.

Формула для розрахунку прибутковості:

CPI / CR = Вартість платного користувача

Реальний кейс: реклама додатку для блогера

Бюджет на рекламу: 650 000 грн.

Показники:

• CPI – 78 грн
• CR – 12%
• ARPU – 550 грн
• Churn Rate – 35%

Результат: за 12 місяців додаток приніс 1,4 млн грн прибутку.